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什么是促進品牌增長的三大要素

品牌策劃中推動品牌發展非常重要,在講如何驅動品牌增長我們應該先看看什么是促進品牌增長的三大要素。上海品牌策劃公司為大家介紹一下。

第一,是嘗試。也就是說,要讓消費者進來購買我的品牌,在HBG的理論體系里叫滲透率,用最新的互聯網詞語就是拉新。

第二,是維穩。怎么樣去維護現有的消費者基礎,在Kantar Worldpanel會被表述成忠誠度。

第三,是擴充,確定購物籃的大小,也就是每個消費者每次大概花了多少錢,或者購買了多少產品。


什么是促進品牌增長的三大要素


牌增長,源于大滲透


這三個驅動因素到底哪個更重要?從凱度消費者指數在不同場合的研究來說,一個品牌的滲透率和它市場份額的相關系數非常高,滲透率越高的品牌,市場份額一定更大。而相對來說,滲透率比較低的品牌,它的市場份額相對來說比較低。

但實際操作的時候,想法跟理論往往背道而馳。我們有時候會夢想,做一個有很高滲透率和市場份額的小眾品牌,這樣的現象存在嗎?是存在的,在一些Niche Market里,如果這個市場,集中滿足利基消費者群體的需求,也許人數不多,但市場份額很高。


如果把滲透率和品牌市場份額中間畫一條線,大部分的品牌都會坐在這條線上,這個就是我們品牌增長基中的第一個基本法則,也是今天我想強調的,就是滲透率為王。


以上就是品牌增長的三大要素和講解大滲透對品牌增長的重要性。


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