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電商行業品牌策劃中提煉賣點的方法

眾所皆知對于電商行業來說提煉賣點非常重要,那么如何將產品中的賣點做到最好的提煉呢?上海品牌策劃公司給大家分享幾個提煉賣點的好方法。

主要方法有幾種:

1、功能/品質: 
香氛型洗發水主賣點是香型,潤唇膏主要主功能是潤唇,各種護膚品的美白保濕祛痘補水,水果的水分/甜度/原產地等; 

2、成分/原料:
氨基酸洗發水的氨基酸、HFP的煙酰胺、認養一頭牛的100%生牛乳+優質乳蛋白、一些護膚品主打的蘆薈、精油、寡肽等; 

3、包裝/產品設計:
愛美之心人皆有之,有設計感的產品和包裝比長篇大幅的好吃、親膚、手感好等新形容詞更容易被感知到,吸引消費者目光,尤其是女生。

4、其他

特殊產品形態和服用方法(白加黑)、極致服務(海底撈)、極致性價比(小米)都是可以成為品牌的賣點的。


電商行業品牌策劃中提煉賣點的方法


很多品牌誤區

賣點要站在消費者的角度去提煉,很多品牌喜歡把產品利益擴大或者轉嫁到消費者身上,卻不知道如何與顧客的需求進行對接。
比如大部分消費者買你的產品是因為潤唇膏淡淡的香味,而你在不停說滋潤,消費者因為顏值下單,而你卻不停說成分,就是典型的需求不對接。

賣點非常重要,現在大家都要講流量,可是好不容易拉過來的流量,白白浪費掉是非常可惜的,所以產品基礎工作,絕對不能忽視。

賣點不僅僅是文字,對于電商的商家,還關乎到 競品研究、 視覺設計、 傳播點設計, 目標人群的關注點、 用戶評價的反饋(有時候商家絞盡腦汁想了賣點,結果用戶只是因為產品包裝好看買了你這個產品,這就是典型賣點脫離消費者)。 


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