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如何讓年輕人持續喜歡你的品牌?

不管你承不承認,年輕人已經成為絕大部分品牌的主要消費群體,他們消費水平高,能夠接受高溢價。但同時,他們也是一群非常難搞的消費者,們的需求不僅變得多樣,而且也變得多變。并且隨著如今市場上的同質化產品越來越多,他們的品牌忠誠度也變得非常低,今天因為某個原因選擇這個品牌,明天就會因為某個原因轉而奔向另一個品牌。在這樣的情景之下,如何讓年輕人持續喜歡你的品牌?美御品牌策劃為大家細細解讀!


如何讓年輕人持續喜歡你的品牌


1、新奇腦洞,推出創意產品
推出新品是品牌發展中的重要工作,也是其保持新鮮感的根本。年輕消費者都喜歡求新求異,但縱觀市場,產品同質化極其嚴重,他們對此變得麻木且挑剔。要想俘獲這一群體的心,除了基本的更新換代,品牌還要學會跳出來,在趨同的產品中深掘差異點,拼出腦洞和創意。

衛龍的做法就是個很好的示范。雖然只是一款普通的辣味熟食,但它總能另辟蹊徑,用稀奇古怪的想法讓你“大跌眼鏡”。在2017年端午節,衛龍延續以往風格,顛覆傳統做工,開辟出新品類——辣味粽子,并以視頻大片的形式進行展現,為產品潤色添彩。如此一改造,使粽子這樣的傳統食品搖身一變為網紅食品界的弄潮兒,并迅速引得年輕人注目和嘗試。之后又通過蘋果風的設計賺足了年輕人的眼球。這腦洞大開的混搭產物,正是準確抓住了年輕人的獵奇心理,順勢而為滿足了他們個性化口味需求,使得彼此距離更近。

2、修飾門面,打造時髦包裝
如今,“以顏取物”已成為年輕人的消費偏好。包裝是品牌形象的最直接顯現,企業要抓住這連接品牌與消費者的絕佳載體,打造符合年輕人口味的個性、時髦包裝來提升品牌氣質。打造時髦包裝,不僅指的是產品的外表,還可以泛指整個品牌的視覺體系。

主打男性服飾的海瀾之家,一直給人過時、守舊的感覺,再加上迷之審美的土味廣告,沒人會把它和時尚聯系在一起。不過近年來它和新型潮流來了場大和解,一組林更新代言的性冷淡風時裝大片瞬間讓它改頭換面、完美逆襲,從設計風格到形象代言,從品牌廣告到店面裝潢,都一改老舊的味道,完全符合年輕消費者對“潮、酷、范兒”的追求,也讓大眾顛覆了海瀾之家“老男人衣柜”的品牌形象。除此之外,像它一樣在形象包裝上下功夫的還有太平鳥、李寧等,都取得了不錯的效果。

3、多元方式,呈現趣味內容
“內容為王”一直是營銷中的黃金法則。在信息爆炸和社交媒體普及的時代,一本正經的公文式話語已經很難打動年輕人。品牌要積極應變,一方面要制作趣味性內容來吸睛;另一方面要借助流行的新型媒介,促進精準的創意表達,進而發揮出1+1>2的傳播效果。

騰訊在2017年與故宮博物院合作,為創新大賽NEXT IDEA制作了名為《穿越故宮來看你》的H5廣告。在這個傳統文化遺產和新潮流碰撞的作品里,設計了很多意想不到的刺激點,比如靜態的畫像突然復活,皇帝也可以跳舞、玩自拍發朋友圈,嬪妃們斗表情戴VR……并配以rap的形式將大賽的規則與思路唱出來。多樣化的無厘頭表演以及魔性畫風,緊緊地抓住了年輕人的眼球,也契合了他們那種賣萌耍賤的共鳴情感,另外,在給人視覺沖擊的同時,也促進了對宣傳內容的有效表達。


4、線下互動,享受別致體驗
與傳統的產品體驗相比,線下的互動營銷能大大滿足年輕人追求新鮮、愛好嘗試的心理特征,帶來更多創意和沉浸體驗,另外還能實現兩者的面對面交流,在互動中,品牌價值更為用戶所理解和接受。

在北京三里屯,知乎打造了一間“不知道診所”創意體驗館。它就像是生活的一個“解憂雜貨鋪”,每個人都可以在“診所”里掛號求醫,并被分配至對應的內科、口腔科、心理科等六大科室,與數位知乎優秀回答者組成的專家門診面談,最后前往取藥臺,取回答案完成診療。這個模擬真實的診所場景吸引了眾多年輕人的目光,既擺脫了教科書式的刻板印象,將品牌定位做了全方位展示,也將知識用場景化的方式輸出,讓其變得更加有趣、多元。

5、虛擬形象,塑造品牌人格
將冷冰冰的品牌賦予人的性格,拉近其與消費者的距離,進而產生互動感。品牌需要不斷激活自身內核活躍度,貼近年輕人的想法,形成更親和、有趣的交流,打造他們喜愛的人格化標簽。

2016年,網易新聞正式任命一只喪、萌、賤的王三三羊駝為平臺的野生內容官。“萌”比較直觀,從外形、表情包中都能看出來,而“喪”和“賤”則通過文字、視頻、漫畫等內容能體現出來,集聚搞怪性格的羊駝形象一經推出就深受年輕人們的喜愛。為了全方位地塑造王三三這一IP,網易新聞還像培養網紅那樣為其開設了微博、微信、B站、知乎專欄,傳遞自己的觀念和思想,并和粉絲開撩互動。借著王三三的IP形象,網易新聞能更方便地與年輕人交流,輸出價值觀,不斷加強在消費者心中年輕的品牌印象。

6、借勢熱點,緊跟當紅潮流
一般來說,熱點在哪里,年輕人就在哪里,要想從大眾化的營銷方式中脫穎而出,品牌要學會巧妙運用當下熱點和潮流與自身建立聯系,玩出花樣和個性。

調味品品牌太太樂的營銷動作也異常吸睛。在2018年,眼看“527愛妻節”即將到來,它趁勢在抖音平臺上發起#恩愛加料,高能虐狗#的挑戰話題。整個活動需要在男方做菜的時候與女方完成“比心”“加料”“喂我”的三個動作就算成功,活動一經發起,就引來了不少抖音情侶的跟風模仿。太太樂巧妙地將節日與年輕人熱衷秀恩愛的心理相結合,并借用當下火熱的抖音短視頻發酵話題,具有很強的趣味性和傳播性。


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