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如何讓品牌策劃有效落地?

很多企業認為品牌策劃是個很虛的東西,費盡千辛萬苦做出的工作成果往往被束之高閣。之所以他們會有這樣的觀點,是因為短時間內無法直觀地看到業績增長和市場變化。但是品牌策劃對于一個企業來說是必不可少的,可以規劃未來的發展方向和競爭能力。品牌策劃是個系統的工作,不僅要站在企業戰略的角度來策劃, 還要和消費者有深度的聯系,同時還要能具體化可以執行落地。那么怎么才能讓品牌策劃能夠落地呢?


如何讓品牌策劃有效落地


一、品牌顧客化

顧客是品牌策劃的第一對象。只有當一個產品名字被目標消費者認可,這個名字才稱得上品牌。因而,要做品牌策劃,一定要先進行調研,找到市場機會,針對目標消費者,確立品牌價值。這就是品牌的顧客化,這個過程就是品牌定位的過程。例如康師傅品牌,就是要滿足中等收入水平的顧客的,華龍的六丁目品牌,就是以和中小品牌爭奪市場為目的,滿足農村低收入水平的顧客的。失去了消費者的品牌就是無本之木,沒有根基,早晚要失敗的。做品牌,首先要研究消費者的需求。


二、品牌產品化
品牌不能只是空中樓閣,它要和消費者產生聯系,必須讓消費者可以體驗和具體感知。因此,企業做品牌策劃的時候,一定要有一個可以關乎品牌的形象產品。比如談及格力品牌,想到的是格力空調;談到美的品牌,想到的是美的風扇;談及海爾品牌,想到海爾冰箱。

品牌產品化包括產品的品質化和產品的名字化。很多企業在實施品牌營銷時,產品質量問題卻成了攔路虎。我們可以看身邊的沒有真正成為品牌的老產品的名子,是不是這樣的?產品品質是品牌營銷的前提,你不可能只享有品牌營銷所帶來的價格溢價,又不支付必要的成本(原材料好、管理到位、品牌規劃到位、傳播到位)。


三、品牌可視化
現在是產品過剩時代,市場上產品供應豐富,同時又是信息爆炸時代,又稱眼球經濟,人類的80%信息是靠眼睛來獲得的。因此品牌必須能讓目標受眾看得見。

一切可以通過視覺向消費者傳遞品牌信息的工作,都是品牌可視化的工作。包括產品包裝的設計、企業的VI設計、POP設計、廣告設計、產品陳列等等。我們絕對不能停留在只做平面設計的層面上,品牌必須要讓消費者看得到、看得清、看得懂、看在心。


四、品牌形象化

形象化的東西是在品牌價值的基礎之上進一步的具體化。常用的擬人化的手法正是品牌的形象化。我們說起百威啤酒,就能想起“王者”形象,說到三全,就想起速凍專家的形象。這是品牌的形象化。任何一個品牌僅僅停留在物質層面的可視、可聽,如果不能真正的到達消費者的內心,搶占消費者內心獨特心智資源,就不能說品牌有形象。即使有,也是不能帶來產品溢價的負面形象。


五、品牌價值化

品牌必須要有真正的內涵,這就是品牌價值。這一價值和消費者需求利益是契合的、對接的,同時必須是品牌專屬的、獨特的,別的品牌無法復制的。如諾基亞的“科技、人性化”、吉列的“陽剛、男人味”、海爾的“真誠”、可口可樂的“正宗”。 


六、品牌口號化

所有的品牌都要可以傳播,而且是非常簡單的、朗朗上口的口語化傳播。能夠快速地讓消費者引起強烈的共鳴,喚醒消費者潛在的消費意識,滿足消費者內心的渴望。如諾基亞的“以人為本”、吉列的“男人的選擇”、海爾的“真誠到永遠”、今麥郎上品“高一年級的味道”等。品牌口號當然是基于競爭環境、品牌價值、目標受眾等諸多信息做出的提煉和選擇。我們每天能聽到看到的品牌是數不勝數,我們現在耳熟能詳的能立即叫上口的品牌口號有多少呢?


做到這六點,我們的品牌策劃才能算是實實在在的落地了。做品牌不是一朝一夕就能完成的,而是靠著整個公司在所有運作中滲透著的品牌精神和價值長期積累的,只有堅持持續地做,品牌才會成功,品牌才能更長久的發展,給企業帶來更多利潤。


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